제휴의 지혜가 필요합니다.

제휴는 비단 큰 기업만의 전유물이 아닙니다.

 

현 시점, 더 나아가서 앞으로도, 소호쇼핑몰들에 정말 필요한 마케팅 전략이 제휴가 아닌가 싶습니다.

 

경제적 용어의 제휴를 통상 "제휴 마케팅"이라고 부르는데,

공동의 목적을 위하여 서로 도움을 의미합니다.

 

 

제휴 마케팅(한 웹사이트를 이용하여 다른 웹사이트로의 인터넷 트래픽을 유발시키는)은
온라인 마케팅의 한 아류라고 할 수 있다. 제휴 마케팅은 꽤 오랜 역사를 가짐에도 불구하고, 검색 엔진, 전자 우편, RSS가 온라인 광고주들의 주목을 끌고 있는 가운데, 제휴 마케팅은 매우 낮은 수준을 보이고 있다.
하지만 제휴 마케팅은 전자 소매상들의 마케팅 전략에 있어서 아직 중추적인 역할을 하고 있기는 하다.

  [출처]위키백과

 

 

오늘도 여느때와 같이 그녀에게 음악파일을 건네 받았습니다. 김태우 앨범인데요.

그의 앨범 중 [내가 야! 하면 넌 예!]라는 곡을 가수 린과 같이 불렀습니다.

 

 

이 앨범과 이 곡은 신곡인데다 아시는 분이 그리 많치 않을껍니다.

 

 

이해를 돕기위해 이와 비슷한 유형의 좀 유명(?)한 다른 곡을 소개하자면,  

무한 도전에서 박명수와 제시카가 함께 부른 "냉면" 이라는 곡이 있습니다.

 

 

물론, 무한도전에서 기획한 의도가 그것이 아닐수도 있겠으나,

결론을 보자면 공동의 목적을 위하여 서로 도와 꽤 괜찮은 결과를 낳았습니다.

 

 

요즘 나오는 음악을 듣고 있으면, 이런식의 feat나 duet을 잘 활용하여

긍정적인 결과을 내고 있는 가수들이 점점 많아지고 있는 것 같습니다.

 

 

대표적으로 엠씨몽과 같은 힘합을 하는 래퍼[rapper]나

구룹으로 활동하는 다이나믹듀오, 리쌍, 에픽하이 등이 있겠습니다.  

 

 

최근에는 백지영이 [내귀에 캔디]라는 곡을 2PM의 택연과 같이 불러 좋은 성과를 얻었습니다.

개인적으로 환장할 듯 좋아 합니다. 내귀에 캔디!! ㅋㅋ

 

 

아무튼, 음반시장에서도 이렇게나 활발하게 M&A를 하고 있고

게다가 그것이 좋은 결과를 팍팍 내고 있어, 너도나도 적극적으로 달려 들고 있는 마당에

정작 필요한 소호쇼핑몰에서는 그것에 조금은 소극적이지 않나 생각을 해 봅니다.  

 

 

 

소호쇼핑몰에서 필요한 제휴의 종류는 여러가지가 있겠습니다.

 

 

 

먼저, 많이들 하시는 것이 서로의 배너를 교환해 서로의 트래픽을 공유하는 방법이 있습니다.

 

그런데, 배너교환 해 보신 분들은 아실꺼라 생각합니다. 유입량이 거의 없습니다.

 

대부분의 소호쇼핑몰은 여성의류 혹은 남성의류, 즉 전문적으로 판매되는 물건이 정해져 있기 때문에

그곳에 오는 방문자는 당연히 그곳에서 판매하는 물건이 필요해 오기에 필요하지 않은 물건을 파는

다른 쇼핑몰에는 방문할 이유가 없다는 생각입니다. 고로, 유입량은 0.01%...  ㅡ.ㅡ

 

당연한 전제 이지만, 비슷한 물건을 파는 경쟁자와의 배너교환은 상식적으로 있을수가 없겠지요?

 

 

언제나 그렇지만, 발상의 전환이 필요합니다.

 

반대되는 여성의류 쇼핑몰과 남성의류 쇼핑몰의 배너교환이 아니라,

여성의류 쇼핑몰과 화장품 혹은 속옷을 판매하는 쇼핑몰의 배너교환,

나아가서, 여성의류 쇼핑몰과 여성관련 커뮤니티와의 배너교환등이 그것입니다.

 

그리고, 배너교환 그 자체에서 만족하지 않고

판매된 물건을 배송할때 서로 제휴된 업체의 쿠폰을 동봉하여 발송한다던가,

제휴된 커뮤니티의 회원들에게 이미 가지고 있는 재고를 활용하여 마케팅을 한다던가..

한발 더 나아가 생각했으면 좋겠습니다.

 

물론 별도의 커뮤니티를 같이 운영하는 것이 더 낫겠습니다만,

말하고자하는 주제에 벗어나므로 그것에 관해서는 언급하지 않기로 하겠습니다.

 

커뮤니티와 제휴/마케팅을 어떻게 하느냐..에 관해서도 성공해야 하는 사람의 머리속엔 당연히 있을꺼라 생각합니다. 어렵다는 말은 그냥 핑계일 뿐입니다.

(아시겠지만, 일방적인 비용이 든다면 그것은 이미 제휴가 아닙니다.)

 

 

 

두번째로, 판매자와 생산자의 제휴입니다.

 

필자의 관심카테고리가 [의류/패션]이다 보니, 매번의 포스팅이 그쪽으로 많이 기우는데...

제휴를 함에 있어 품목은 중요하지 않다는 말씀을 먼저 드리겠습니다.

 

 

도매시장에 가서 물건을 매입(그것을 의류쇼핑몰 사업자들은 사입이라 합니다만 통상적인 단어로 표현)하다 보면, 거래처가 늘고, 그러다 보면 친해지고, 매입수량이 많아지고, 그러다 보면 샘플을 받을 수 있습니다.

 

샘플이란, 돈을 지불하지 않고 생산자가 그것을 일정기간 대여해 주고, 촬영후 반납하는 것입니다.

 

재고없이 판매된 물건만 매입해 판매할 수 있다면? 아름답지 않습니까? ㅎㅎ

 

그런데, 이것은 왠만한 도매상에선 제공을 하지 않습니다.

판매되는 수량도 일정수준 이상이 되며, 그동안의 신뢰가 쌓여야 가능한 일이긴 합니다.

 

 

다른 방법은 없을까요?

우리는 이제 짱구를 굴릴때가 되었습니다. ^^;;

 

 

또, 의류 카테고리를 벗어나면 방법은 무궁무진합니다.

일전의 포스트[온라인 유통! 그 상품의 그 한계는 어디까지 인가?]에서도 언급했지만, 온라인 유통의 한계는 점점 없어지고 있습니다. 아니, 이제는 그것의 한계은 없다고 감히 말씀드려도 무리가 아닐 정도가 되었습니다.

 

 

물론 그것을 생산자 본인이 직접 하는 것이 더 좋겠지만, 온라인 판매의 무리가 있는 생산자의 판매로를 넓혀주고, 그것에 대한 수익을 얻는 상생하는 방법도 꽤 괜찮은 것 같다는 생각을 요즘들어 많이 합니다.  

 

 

더 나아가면, 생산자와 판매자의 고리가 되어 보는 것은 어떨까요?

관련하여 흥미로운 글[선생님 찾아주기 웹서비스 "올티쳐"]이 있어 링크 합니다.

 

 

 

 

인간이 태어나서 죽을때까지 사용하는 뇌의 능력은 5%~10%라고 합니다.

 

방법은 얼마든지 있다고 생각합니다.

 

남들보다 1%만 더 써봅시다. ^0^

 

 

 

 

이제, 상생의 제휴는 옵션이 아니라 필수입니다.