[마케팅]알고 있으면 좋을만한 마케팅 기법.

티비를 보다 흥미를 유발할 만한 내용이 있어.. 끄적입니다.

 

 

"레토릭(rhetoric) 기법"이라고 아시나요?

 

 

똑같은 말이라도 좀 더 긍정적으로 표현 함에 따라 좋은 효과를 얻을 수 있게끔 만드는 기법.

 

즉, 사실을 사실대로 전달하되 그 사실이 주는 의미를 바꿈으로서

 

소비자들의 행동을 이끌어내는 기법입니다.

 

 

예를 들자면,

 

"지방이 25% 함유된 햄" 이라는 문구보다는 "살코기가 75% 함유된 햄",

                 

"25,000원 짜리와 5,000원짜리 제품 2개" 보다는 " 3만원에 5천원짜리를 덤으로 드립니다" 라고

 

표현하는 것이 소비자로 하여금 좀 더 이익이 되는 것만 같은 착각을 불러 일으켜

 

소비행동을 유발하게끔 만드는 기법입니다.

 

 

 

참고할 만한 몇가지 마케팅 기법이 더 있어 추가합니다.

 

 

 

1.도어인페이스 기법

 

큰부탁을 먼저한뒤 거절하면 작은 부탁을 함으로써

처음 거절에 대한 미안함에 작은 부탁을 들어주게 되는 기법

 

 

2.풋인더도어 기법

 

작은 부탁을 한 후 점점 크게 부탁하는 행위

 

 

3.로볼 기법

 

고객의 가격저항감을 저조화시키는 행위

ex) 냉장고 파격 할인가 실가격 100만원, xx카드 사용시 50만원!!!

      (카드 선포인트 제도를 활용한 기법)

 

 

4.권위주의 기법

 

희소성 및 특정계층의 모방심리 이용

고객의 특별의식, 자존심을 자극하는 행위 

 

 

 

위와 같은 마케팅 기법을 잘 활용하고 있는 대표적인 예로 홈쇼핑이 있습니다.

 

 

 

                              [출처]LG홈쇼핑

 

 

 

한정수량 판매

 

오늘만 특가

 

카운터(time/판매수) 활용

 

마감임박

 

스타 마케팅 등..

 

 

 

 

위의 나열한 마케팅 기법을 당신의 쇼핑몰에 적용시킬 생각...     해 보셨나요?